Iklan Google Adwords, situs anda, dan konversi merupakan 3 serangkai yang perlu anda kuasai untuk mendapatkan hasil yang maksimal dari kampanye Adwords anda. Kebanyakan orang berpendapat konversi itu sangat erat kaitannya dengan penjualan, namun sebenarnya itu tidak terlalu benar. Artikel ini akan membahas lebih dalam mengenai apa itu konversi? Dan bagaimana mengoptimalkannya?
Istilah konversi banyak sekali digunakan oleh pemasar online, sebenarnya apakah konversi itu? Diambil dari kata dasar bahasa Inggris “convert” yang berarti beralih; suatu konversi dari sudut padang pemasar memang banyak berhubungan dengan peralihan.
- Peralihan dari pengunjung menjadi calon prospek melalui pendaftaran email berkala/newsletter
- Peralihan dari calon prospek menjadi pelanggan (lewat transaksi)
- Peralihan dari pelanggan menjadi promoter (lewat sharing mereka di sosial media)
- Peralihan dari pelanggan menjadi pelanggan loyal (lewat multi transaksi berulang)
Dari gambaran di atas, kita bisa definisikan konversi dalam dunia internet marketing menjadi demikian: “perilaku pengunjung situs yang anda kehendaki”. Ya, apa saja yang anda ingin pengunjung anda lakukan seperti mengunjungi halaman tertentu, mengisi form, bertransaksi adalah contoh dari konversi.
Lalu, bagaimana mengoptimalkan konversi ?
Pertama anda harus membagi konversi menjadi 2 bagian:
1. Micro Conversion (Konversi mikro)
Konversi yang memiliki sedikit atau tidak ada nilai komersil bagi anda namun dapat menggambarkan perilaku pengunjung yang anda inginkan.
Contoh:
- pengunjung yang mengunjungi halaman tertentu
- jumlah halaman yang dibuka saat kunjungan
- mengisi data pada halaman kontak atau pendaftaran newsletter
- mengklik tombol atau gambar tertentu.
2. Macro Conversion (Konversi makro)
Ini adalah konversi yang memiliki nilai tinggi bagi anda.
Contoh:
- Pendaftaran seminar/workshop
- Bertransaksi dalam situs anda
- Merefrensikan situs pada kerabat lain.
Lalu, mengapa anda perlu memperhatikan konversi pada kampanye Adwords anda?
Tentunya agar anda dapat menentukan optmasi terbaik bagi iklan anda. Faktanya adalah:
- Tidak semua iklan anda akan menghasilkan nilai tambah bagi bisnis anda.
- Anda perlu alat ukur untuk melihat efektifitas kampanye anda, anda tidak bisa memperbaiki apa yang tidak anda ukur.
Elemen Adwords (seperti Impression, CTR, Avg CPC) memang penting anda ketahui karena ini adalah salah satu cara untuk mengoptimalkan budget. Namun, ini semua adalah sia-sia jika anda tidak mengetahui dampak dari iklan yang anda lakukan. Jika anda menggunakan jasa Adwords pihak ketiga dan mereka hanya memberikan laporan tentang penggunaan budget tanpa mengukur konversi, ini sama halnya dengan anda sedang ingin membuat baju pesta dan penjahit memberikan penawaran dan melakukan pekerjaannya tanpa mengukur ukuran tubuh anda. Tidak aman, bukan?
Untuk mengukur konversi, Google menyediakan kode untuk ditaruh dalam situs anda, dan jika anda membutuhkan alat bantu lain yang paling sederhana adalah Google Analytics. Hubungi penyedia layanan jasa Adwords anda dan lakukan pelacakan konversi dari sekarang.
——————————————-
Doxadigital menyediakan jasa Adwords untuk pelaku bisnis di Indonesia, jika anda berminat, silahkan melihat informasi di halaman jasa adwords atau telepon melalui 021-5324093. Salah satu akun manager kami akan segera menghubungi anda kembali.
